Un equipo de vendedores debe tener, ante todo, "hambre de ventas". Lo solo deben ocuparse por atender bien a los clientes sino que tienen que orientarse al cierre de la operación.
Otro error es que a gerente de ventas llegan los mejores vendedores, y sin embargo casi siempre tienen un gran déficit de información en aspectos del negocio y necesita ser capacitado para asumir el liderazgo de un equipo.
La tarea de inculcar a los vendedores el hambre de gloria es asunto del líder, que tiene que generar una cultura ganadora e inculcársela a sus hombres.
"Cultura ganadora" significa que los vendedores asuman una visión optimista, entusiasta y plagada de creatividad en el trato con el cliente, sin que la mira se desvíe del objetivo de vender.
El "hambre de ventas" dependerá del grado de compromiso del líder con la misión y objetivos de la compañía.
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